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商业礼品赠送原则

新闻来源:admin      发布时间:2008/10/31       点击数:1317

  

商业礼品赠送原则

商务送礼其实已成了一种艺术和技巧,从时间、地点一直到选择礼品,都是一件很费人心思的事情。一位职业经理人的话很具代表性:我认为商务送礼的有效性是建立在礼品对接受者的用处上。如果赠送的礼品打破了桌面的整洁,或是根本没有用,可能礼品会有负效应。如果所赠送的礼品经常用得着,顾客就会经常想着赠送者或赠送礼品的公司。
  商业礼品是一种有目的的广告和促销手段,与大众媒体广告不同。公司无论大小,都期

望他们所赠送的礼品被视为具有私人性质。要确保赠送礼品的计划能够达到预期的目的,这

包括选择对象,根据不同对象决定何种礼品,是否在礼品上刻上名字,何时以何种方式分发

礼品等。
究竟如何赠送商务礼品,要把握以下原则:
  1.根据不同的受礼品者选择不同价值的礼品。
  2.根据受礼品者的趣味不同,精心挑选礼品。
  3.选择最佳赠送礼品的时机,给人留下更深的印象。
  4.赠送的礼品要品质优、适用性强,经久耐用。
  5.最好让礼品更具有私人性、专一性。
  6.礼品的包装要精致美观,吸引人。
  7.如有可能,亲自或者派人专门分发礼品。
  8.根据礼品用途选择不同的赠送场合。如供家庭用的礼品最好送到接受者家里,而不要

     在办公室。
 商务送礼的时机

大多数礼品赠送者认为,选择送礼时间相当重要。根据最新调查表明,对大多数公司来说,选择新春、元旦、中秋、圣诞节仍然是最流行的做法,但也有选择新公司的成立日、公司成立纪念日、大客户的生日、一个重要部门的领导需要公关时、感谢谋人提供你获得生意的信息时、感谢一个同事或朋友把一个商业机会介绍给你时、感谢某人不计利益地在工作上帮助你时、恭喜某人高升、你的下属或是有业务上往来的人结婚、生小孩、生日、重病初愈等时候。
  有些公司习惯当面把礼品送给客户,如展销会、促销日以及定货会等。美国某制造公司

的发言人说:我们选择与生产线有关的礼品,在客户参观工厂时,我们礼品用礼品来吸引

他们。我们送的礼品能使他们回想起参观活动,而且赠送的礼品能带回家。牛排餐刀对我们

来说是极好的礼品,因为它是我们自己生产的材料做成的。在推销定货会上我们把不锈钢钢

笔作为礼品赠送,笔上刻有公司标识,这将使客户永远记住我们的公司,他们为随身带着这

样一只高质量钢笔而自豪。
公关送礼绝招

回避尴尬是送礼的技术。些人到对方家中拜访直到离开时,才想起该送的礼品,在门口拿出礼品时,主人却因为谦逊、客套而不肯接受,此时在门口拖拖拉拉,颇为狼狈。如何避免这种情形发生?进到大门,寒喧几句就奉上礼品,如此,就不会出现因为对方客套而不收礼的尴尬情形。如果错过了在门口送礼的时机,不妨在坐定后,主人倒茶的时候送。此时,不仅不会打断原来谈话的兴头,反而还可增加另一个话题。
  迟到的生日或迟到的圣诞节虽然有点失去了它们的意义。但是在某些场合,有意识的推

迟送礼时间未必不是一个好主意。
  人们一般在接受邀请和婚礼之前送结婚礼品。然而,亲友和好朋友可以向新娘说,我想等你安顿下来再送礼品给你,这样我就会知道你真正需要什么,你说这样好吗?女孩子非常喜欢这样。意料不到的惊喜往往是事先安排的,平安篮在船开航之后被送到船舱里,朋友旅途回来时给他送上一个小礼品,这些都会让人备感温暖。
注意送礼的场合

商务送礼因它独特的性质所限制,最令人头疼的事,莫过于因对方不愿接受而婉言推却、

严辞拒绝,或事后回礼,这都令送礼者十分尴尬。那么,怎样才能防患于未然呢?关键在于

借口找得好不好,送礼的理由说的圆不圆,你的聪明才智应该多用在这个方面。商务送礼通

常有以下方法可供参考。   

借花献佛
  如果你送土特产品,可以说是老家人捎来的,目的是分一些给对方尝尝鲜。东西不多,

自己没花钱,又不是特意买的。这样的话一般受礼者那种因害怕你目的性太强的拒礼心态可

望缓和,会收下你的礼品。
暗渡陈仓

如果你送的是酒一类的东西,不妨假借说是别人送你两瓶酒,来和对方对饮共酌,这样

喝一瓶送一瓶,礼送了,关系也近了,还不露痕迹,岂不妙哉!
借马引路

有时你想给人送礼,而对方却又与你八竿子拉不上关系,你不妨选择对方的生日、婚礼

或升职、乔迁之时,邀上对方的几位熟人同去送礼祝贺,那样受礼者便不好拒收了。当事后

知道这个主意是你出的时,必然改变对你的看法。这样,借助大家的力量达到送礼联谊目的,

实为上策。  

 曲折迂回
  张先生有事要托刘先生去办,想送点礼品疏通一下,又怕刘先生拒绝,驳回自己面子。

而张先生的太太与刘先生的女朋友很熟,张先生便用起了夫人外交,让夫人带着礼品去拜

访,一举成功。礼也收了,事也办了,两全其美,看来有时直接出击不如迂回运动能收奇效。
先说是借

你若送的是物,不妨说这东西在我家撂着也是撂着,让他拿去先用,日后买了再还;

如送的是钱,可以说拿些先花,以后有了再还,只要你不催着要他还,天长地久也变成送了。

这样也可减少受礼者的心理负担,你送礼的目的就达到了。

 

 

 
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